Qwen och Zhipu lanserar offline-tokendistributionskampanjer i Hangzhou

Vad hände

Qwen Office och Zhipu AI har initierat offlinekampanjer i Hangzhou för att distribuera AI-tokenkrediter direkt till lokala entreprenörer och utvecklare. Qwen Office distribuerar i samarbete med Hangzhou Talent Management Service Center 1 000 token-kort till 35 entreprenörsparker för universitetsstudenter på kommunal nivå med start den 20 september. Varje kort innehåller 10 000 poäng till ett värde av cirka 500 yuan, som anställda kan lösa in för ZXQAIU1XQ. Samtidigt lanserade Zhipu AI en specifik "GLM Coding Plan"-händelse riktad mot utvecklare i samma region. Dessa initiativ representerar en strategisk pivot från rent digital marknadsföring till gräsrötter, offlineanvändarförvärv, behandling av AI-tokens som en standardproduktionskostnad för nystartade företag som liknar hyra eller verktyg.

Enligt 36Kr började Qwen Office och Hangzhou Talent Management Service Center distribuera AI-tokenkort den 20 september till anställda i 35 entreprenörsparker för studenter på kommunal nivå i Hangzhou. Den första satsen består av 1 000 kort som vart och ett innehåller 10 000 poäng med ett marknadsvärde på cirka 500 yuan. Anställda kan få ett kort per person genom att visa upp sina ID-brickor på parkförvaltningsavdelningen. Processen är utformad för att vara enkel och kräver inga komplexa projektapplikationer eller omfattande dokumentation; användare skrapar helt enkelt av en inlösenkod för att aktivera poängen i Qwen Office-plattformen.

Samtidigt lanserade Zhipu AI en offline "GLM Coding Plan"-händelse speciellt skräddarsydd för Hangzhou, inriktad på utvecklare och användare av AI-kodningsverktyg. Även om dessa är distinkta händelser, noterar 36Kr att de delar en liknande strategisk logik: att leverera tokens direkt till utvecklare och entreprenörer för att uppmuntra initial produktanvändning. Detta tillvägagångssätt står i kontrast till traditionella subventioner för entreprenörskap, som vanligtvis fokuserar på hyresbefrielse, gratis arbetsstationer eller sänkta elräkningar. Artikeln hävdar att för moderna AI-startups har tokens blivit en daglig produktionskostnad, nödvändig för att skriva kod, generera dokument, köra agenter och analysera data.

Artikeln belyser att Zhipu AI också har öppnat en officiell flaggskeppsbutik på Tmall, där den säljer token- och kodningspaket. Rapporter citerade av 36Kr indikerar att inom 48 timmar efter öppning ökade Zhipu AI:s varumärkessökvolym med 50 gånger månad till månad, vilket bidrog till en 160 % ökning månad till månad i transaktionsvolym för AI-token och prenumerationsprodukter på Taobao och Tmall. Denna e-handelsnärvaro kompletterar offlineparkdistributionen och skapar en flerkanalsstrategi för användarförvärv.

Källan betonar att dessa rörelser är en del av en bredare trend där stora modellleverantörer beter sig som mogna internetföretag och fokuserar på användarförvärv, retention och konvertering snarare än bara teknisk överlägsenhet. Artikeln drar en parallell till den tidiga cloud computing-eran, då Alibaba Cloud, Tencent Cloud och AWS tävlade om startups genom att erbjuda gratis serverkrediter och användningskvoter. Målet är att minska kostnaderna för att byta leverantör genom att bädda in deras tjänster i startupens arbetsflöde från början.

Källinformation: eu.36kr.com ↗

Varför det spelar roll

Denna utveckling signalerar att AI-branschen övergår från en fas som enbart fokuserar på modellkapacitet och benchmarkpoäng till en fas som drivs av kommersialisering och kvarhållande av användare. Genom att distribuera tokens direkt till företag i ett tidigt skede, siktar leverantörer på att etablera långsiktiga användningsvanor och låsa in kunder innan konkurrenterna kan. Detta speglar den tidiga marknaden för cloud computing, där gratis serverkrediter användes för att fånga upp startarbetsbelastningar. Deltagandet av statliga enheter i att distribuera dessa krediter legitimerar ytterligare AI-tokens som en kärnkomponent i företagsinfrastruktur, vilket potentiellt kan påverka framtida stödpolicyer för entreprenörskap att inkludera AI-resurssubventioner snarare än bara fysiska utrymmen eller hyresminskningar.

Skiftet från marknadsföring som endast är digital till marknadsföring på gräsrotsnivå visar att AI-leverantörer inser vikten av att etablera djupa användningsvanor bland värdefulla användare, som utvecklare och småföretagsteam. Dessa användare konsumerar betydande mängder tokens dagligen, vilket gör dem avgörande för långsiktiga intäkter. Genom att tillhandahålla gratis eller subventionerade tokens strävar leverantörer efter att fånga detta segment innan konkurrenterna kan, och effektivt låsa in kunder genom arbetsflödesintegration.

Deltagandet av statliga enheter i distributionen av AI-tokens tyder på en mognad av AI-industrins roll i ekonomin. Eftersom tokens blir en standardrad i startbudgetar, liknande hyra eller el, kan statliga stödsystem utvecklas till att inkludera AI-resurssubventioner. Detta kan påverka framtida entreprenörskapspolicyer, vilket potentiellt gör AI-tillgång till en nyckelfaktor för att bestämma attraktionskraften hos tekniska hubbar och innovationsparker.

Denna kommersialiseringsfas markerar en övergång från ett "teknologiskt krig" fokuserat på modellkapacitet och riktmärken till ett "kommersiellt krig" fokuserat på marknadsandelar och kvarhållande av användare. Framgången för dessa offlinekampanjer kommer sannolikt att avgöra vilka leverantörer som på ett hållbart sätt kan växa sina användarbaser och omvandla gratisanvändare till betalande kunder, vilket formar AI-branschens konkurrenskraftiga landskap under de kommande åren.

Vad du ska titta på härnäst

Övervaka om andra stora AI-leverantörer i Kina eller globalt använder liknande offlinedistributionsstrategier i viktiga tekniska nav. Håll utkik efter förändringar i statlig entreprenörskapspolicy för att se om symboliska subventioner blir en standardförmån vid sidan av hyresbefrielse. Spåra dessutom de långsiktiga retentionsgraderna för användare som förvärvats genom dessa kampanjer för att avgöra om denna gräsrotsstrategi effektivt konverterar gratisanvändare till betalande prenumeranter, och observera om e-handelsplattformar som Tmall fortsätter att utöka sina AI-tokenprenumerationserbjudanden.

Observera om andra AI-leverantörer, både i Kina och internationellt, replikerar denna offlinedistributionsmodell i andra stora tekniska hubbar. Om det lyckas kan detta leda till en utbredd trend av AI-leverantörer som samarbetar med lokala myndigheter och entreprenörsparker för att distribuera krediter, vilket potentiellt skapar en ny kategori av AI-relaterade statliga subventioner.

Spåra den långsiktiga effekten av dessa tokendistributioner på användarbehållning och omvandlingsfrekvenser. Om användare som förvärvats genom dessa kampanjer förblir aktiva och konverterar till betalda planer, kommer det att validera effektiviteten av marknadsföring på gräsrotsnivå som en nyckelstrategi för kommersialisering av AI. Omvänt, om retentionen är låg, kan det tyda på att gratis tokens enbart är otillräckliga för att driva långsiktigt engagemang.

Övervaka expansionen av AI-tokenförsäljning på e-handelsplattformar som Tmall och Taobao. Den rapporterade ökningen i transaktionsvolym tyder på en växande efterfrågan från konsumenter och företag på paketerade AI-tjänster. Framtida utveckling kan inkludera mer konkurrenskraftiga priser, paketerbjudanden och integration med andra digitala tjänster, vilket ytterligare normaliserar AI-tokens som en standard digital handelsvara.

Relaterade guider och frågesporter