Apa yang berlaku
Pejabat Qwen dan Zhipu AI telah memulakan kempen promosi luar talian di Hangzhou untuk mengedarkan kredit AI terus kepada usahawan dan pembangun tempatan. Pejabat Qwen, dengan kerjasama Pusat Perkhidmatan Pengurusan Bakat Hangzhou, mengedarkan 1,000 kad token kepada 35 taman keusahawanan pelajar kolej peringkat perbandaran mulai 20 September. Setiap kad mengandungi 10,000 mata, bernilai kira-kira 500 yuan, yang boleh ditebus oleh pekerja untuk kegunaan Pejabat ZXZQAIU1Q. Pada masa yang sama, Zhipu AI melancarkan acara 'Pelan Pengekodan GLM' khusus yang menyasarkan pembangun di rantau yang sama. Inisiatif ini mewakili pivot strategik daripada pemasaran digital semata-mata kepada akar umbi, pemerolehan pengguna luar talian, menganggap token AI sebagai kos pengeluaran standard untuk syarikat permulaan yang serupa dengan sewa atau utiliti.
Menurut 36Kr, Pejabat Qwen dan Pusat Khidmat Pengurusan Bakat Hangzhou mula mengedarkan kad AI pada 20 September kepada pekerja di 35 taman keusahawanan pelajar kolej peringkat perbandaran di Hangzhou. Kumpulan pertama terdiri daripada 1,000 kad, setiap satu mengandungi 10,000 mata dengan nilai pasaran kira-kira 500 yuan. Pekerja boleh mendapatkan satu kad setiap orang dengan mengemukakan lencana ID kerja mereka di jabatan pengurusan taman. Proses ini direka bentuk untuk menjadi mudah, tidak memerlukan aplikasi projek yang rumit atau dokumentasi yang luas; pengguna hanya menconteng kod penebusan untuk mengaktifkan mata dalam platform Pejabat Qwen.
Pada masa yang sama, Zhipu AI melancarkan acara 'Pelan Pengekodan GLM' luar talian yang disesuaikan khusus untuk Hangzhou, menyasarkan pembangun dan pengguna alat pengekodan AI. Walaupun ini adalah acara yang berbeza, 36Kr menyatakan bahawa mereka berkongsi logik strategik yang serupa: menyampaikan terus kepada pembangun dan usahawan untuk menggalakkan penggunaan produk awal. Pendekatan ini berbeza dengan subsidi keusahawanan tradisional, yang biasanya menumpukan pada pengecualian sewa, stesen kerja percuma atau pengurangan bil utiliti. Artikel itu berpendapat bahawa untuk permulaan AI moden, token telah menjadi kos pengeluaran harian, yang diperlukan untuk menulis kod, menjana dokumen, menjalankan ejen dan menganalisis data.
Artikel itu menyerlahkan bahawa Zhipu AI juga telah membuka kedai utama rasmi di Tmall, di mana ia menjual pakej dan pelan pengekodan. Laporan yang dipetik oleh 36Kr menunjukkan bahawa dalam tempoh 48 jam selepas pembukaan, volum carian jenama Zhipu AI meningkat sebanyak 50 kali bulan ke bulan, menyumbang kepada peningkatan 160% bulan ke bulan dalam volum transaksi untuk token AI dan produk langganan di Taobao dan Tmall. Kehadiran e-dagang ini melengkapkan pengedaran taman luar talian, mewujudkan strategi berbilang saluran untuk pemerolehan pengguna.
Sumber itu menekankan bahawa langkah ini adalah sebahagian daripada trend yang lebih luas di mana vendor model besar berkelakuan seperti syarikat internet matang, memfokuskan pada pemerolehan, pengekalan dan penukaran pengguna dan bukannya keunggulan teknologi sahaja. Artikel ini selari dengan era pengkomputeran awan awal, apabila Alibaba Cloud, Tencent Cloud dan AWS bersaing untuk pemula dengan menawarkan kredit pelayan percuma dan kuota penggunaan. Matlamatnya adalah untuk mengurangkan kos menukar vendor dengan membenamkan perkhidmatan mereka ke dalam aliran kerja permulaan dari awal.
Mengapa ia penting
Perkembangan ini menandakan bahawa industri AI sedang beralih daripada fasa yang tertumpu semata-mata pada keupayaan model dan markah penanda aras kepada satu didorong oleh pengkomersilan dan pengekalan pengguna. Dengan mengedarkan terus kepada syarikat peringkat awal, vendor menyasarkan untuk mewujudkan tabiat penggunaan jangka panjang dan mengunci pelanggan sebelum pesaing boleh. Ini mencerminkan pasaran pengkomputeran awan awal, di mana kredit pelayan percuma digunakan untuk menangkap beban kerja permulaan. Penglibatan entiti kerajaan dalam mengagihkan kredit ini terus menghalalkan token AI sebagai komponen teras infrastruktur perniagaan, yang berpotensi mempengaruhi dasar sokongan keusahawanan masa hadapan untuk memasukkan subsidi sumber AI dan bukannya pengurangan ruang fizikal atau sewa sahaja.
Peralihan daripada pemasaran digital sahaja kepada promosi akar umbi luar talian menunjukkan bahawa vendor AI menyedari kepentingan mewujudkan tabiat penggunaan yang mendalam dalam kalangan pengguna bernilai tinggi, seperti pembangun dan pasukan perniagaan kecil. Pengguna ini menggunakan sejumlah besar setiap hari, menjadikannya kritikal untuk hasil jangka panjang. Dengan menyediakan token percuma atau bersubsidi, vendor menyasarkan untuk menangkap segmen ini sebelum pesaing boleh, dengan berkesan mengunci pelanggan melalui penyepaduan aliran kerja.
Penglibatan entiti kerajaan dalam mengedarkan AI mencadangkan kematangan peranan industri AI dalam ekonomi. Memandangkan token menjadi item baris standard dalam belanjawan permulaan, sama seperti sewa atau elektrik, sistem sokongan kerajaan mungkin berkembang untuk memasukkan subsidi sumber AI. Ini boleh mempengaruhi dasar keusahawanan masa hadapan, yang berpotensi menjadikan akses AI sebagai faktor utama dalam menentukan daya tarikan hab teknologi dan taman inovasi.
Fasa pengkomersilan ini menandakan peralihan daripada 'perang teknologi' yang tertumpu pada keupayaan model dan penanda aras kepada 'perang komersial' yang tertumpu pada bahagian pasaran dan pengekalan pengguna. Kejayaan kempen luar talian ini berkemungkinan akan menentukan vendor yang boleh mengembangkan pangkalan pengguna mereka secara mampan dan menukar pengguna percuma kepada pelanggan yang membayar, membentuk landskap kompetitif industri AI pada tahun-tahun akan datang.
Mekanisme Interaktif: Bagaimana Ia Berfungsi Sebenarnya
Terokai teknologi asas di sebalik pembangunan ini secara interaktif.
crm_get_transaction(id='4092').What should a useful AI forecast state?
Apa yang perlu ditonton seterusnya
Pantau sama ada vendor AI utama lain di China atau global menggunakan strategi pengedaran luar talian yang serupa di hab teknologi utama. Perhatikan perubahan dalam dasar sokongan keusahawanan kerajaan untuk melihat sama ada subsidi menjadi faedah standard bersama pengecualian sewa. Selain itu, jejaki kadar pengekalan jangka panjang pengguna yang diperoleh melalui kempen ini untuk menentukan sama ada pendekatan akar umbi ini berkesan menukar pengguna percuma kepada pelanggan yang membayar, dan perhatikan jika platform e-dagang seperti Tmall terus mengembangkan tawaran langganan token AI mereka.
Perhatikan sama ada vendor AI lain, di China dan antarabangsa, meniru model pengedaran luar talian ini di hab teknologi utama yang lain. Jika berjaya, ini boleh membawa kepada trend meluas vendor AI yang bekerjasama dengan kerajaan tempatan dan taman keusahawanan untuk mengagihkan kredit, yang berpotensi mewujudkan kategori baharu subsidi kerajaan berkaitan AI.
Jejaki kesan jangka panjang pengedaran ini pada pengekalan pengguna dan kadar penukaran. Jika pengguna yang diperoleh melalui kempen ini kekal aktif dan menukar kepada pelan berbayar, ia akan mengesahkan keberkesanan promosi akar umbi sebagai strategi utama untuk pengkomersilan AI. Sebaliknya, jika pengekalan rendah, ini mungkin menunjukkan bahawa token percuma sahaja tidak mencukupi untuk memacu penglibatan jangka panjang.
Pantau pengembangan jualan AI pada platform e-dagang seperti Tmall dan Taobao. Lonjakan jumlah transaksi yang dilaporkan menunjukkan peningkatan permintaan pengguna dan perniagaan untuk perkhidmatan AI berpakej. Perkembangan masa depan mungkin termasuk penetapan harga yang lebih kompetitif, tawaran yang digabungkan dan penyepaduan dengan perkhidmatan digital lain, seterusnya menormalkan token AI sebagai komoditi digital standard.