Génération de leads immobiliers par l’IA

Les modèles de vendeurs prédictifs notent les propriétés sur les signaux liés au déménagement. Il s'agit notamment de la durée pendant laquelle le propriétaire y a vécu, de la valeur nette estimée, de l'étape de vie du propriétaire, des détails de l'hypothèque, de l'activité du permis et des dossiers publics tels que les dossiers d'homologation, de divorce ou de pré-saisie. Des fournisseurs tels que SmartZip, Offrs et Likely.AI vendent ces scores aux agents. Le problème est le taux de base. Au cours d'une année typique, seule une petite partie des maisons se vend, de sorte que même la liste des meilleurs modèles est principalement composée de personnes qui ne déménageront pas de sitôt. Sa valeur réside dans la concentration des dépenses marketing, sans trouver des éléments sûrs. Côté suivi, la rapidité et la persévérance comptent. Les assistants IA dans les CRM et les outils complémentaires répondent aux demandes de renseignements en quelques minutes à toute heure, posent des questions de qualification, prennent des rendez-vous et gardent les prospects dormants au chaud, puis les transmettent à un humain lorsque quelqu'un est prêt. La TCPA, adoptée en 1991, constitue la principale limite. Il restreint les appels passés avec un composeur automatique ou une voix artificielle ou préenregistrée aux téléphones portables sans consentement exprès préalable, et les appels de télémarketing de ce type nécessitent un consentement écrit exprès préalable. Les messages texte sont traités comme des appels. Dans Facebook c. Duguid (2021), la Cour suprême a restreint la définition du composeur automatique aux équipements qui utilisent un générateur de numéros aléatoires ou séquentiels, mais cette décision n'a pas touché aux règles de la voix artificielle. Début 2024, la FCC a statué que les voix générées par l’IA étaient considérées comme artificielles au sens du TCPA. Les règles de télémarketing couvrent également le registre national des numéros de télécommunication exclus et limitent les appels entre 8 h et 21 h. à l'heure locale du destinataire. Les dommages et intérêts s'élèvent à 500 $ par violation, jusqu'à 1 500 $ en cas de violation volontaire ou intentionnelle, ce qui s'additionne rapidement sur des milliers de textes. Certains États, comme la Floride, ont leurs propres lois plus strictes. Une idée fausse courante est qu’un numéro de téléphone trouvé dans les archives publiques ou une liste achetée peut être envoyé librement par SMS. Ce n’est pas possible.